内容摘要：国外17大直播电商平台剖析怎样快速成立直播电商团队直播带货6大关键要素适宜直播间营销的5种活动直播节奏如何安排？袁记短视频热门业务教程网01No.1国外17大直播电商平台剖析随着直播技术日渐成熟，以及 酒网卡盟

国外17大直播电商平台剖析怎样快速成立直播电商团队直播带货6大关键要素适宜直播间营销的抖音抖音单5种活动直播节奏如何安排？袁记短视频热门业务教程网

01No.1国外17大直播电商平台剖析

随着直播技术日渐成熟，以及各路网红、买站明星加入直播带货快手有赞怎么看订单，块钱看订酒网卡盟越来越多的有赞平台涉足直播电商领域。据不完全统计，抖音抖音单国外的买站直播电商平台，大致有几种类型：

（1）短视频平台。块钱看订以抖音、有赞抖音为代表的抖音抖音单短视频/直播平台，本身有十分大的买站用户规模，还有着海量的块钱看订网红、KOL，有赞因而也是抖音抖音单直播电商的腹部平台。

（2）内容电商型平台。买站以微博、块钱看订小红书为代表的平台，有着十分多的KOL和拔草内容，其直播带货的潜力也十分大。

（3）娱乐型平台。以微信、虎牙、酒网卡盟YY等为代表的娱乐型平台，在垂直领域（如游戏直播）有极大的影响力，也有一定的用户规模，这一类平台做直播带货的趋势刚才开始，比如微信、虎牙都早已先后接入有赞。

（4）电商型平台。以天猫、京东、pdd为代表的电商平台，纷纷涉足直播领域，相对于在原有的图文、视频展示之外，新增一种商品诠释方式。这类平台的直播愈发专注于购物直播，指出订购转化。

（5）社交型直播。以陌陌、爱逛为代表的直播平台，帮助店家在陌陌生态内展开直播，无需跳转到第三方App，更易于做社交传播和裂变。

在这种直播电商平台中，有赞饰演着老顾客存留、私域流量承接的角色。

店家可以从各大直播电商平台获取爆光，吸引新顾客，之后通过陌陌个人号、公众号、微信群、有赞店面，将新顾客沉淀出来，再通过让利券、群福利、拼团等工具和活动增强顾客活跃度，并促使老用户带来新用户。

02No.2怎样快速成立直播电商团队

对于直播业务处于起步阶段的电商来说，按照不同规模的团队，有不同的人员配置方案。

1人团队：这个人须要身兼数职，因而直播方式会比较轻松，以聊天为主，不能企划过多的营销活动，降低营运上的压力。

2~3人团队：1人兼任主播，另外1~2人兼任助理或营运。主播负责直播间内容和出镜，助理和营运则负责辅助，以及在社群里与关注互动。

3人以上团队：主播、场控、运营可以分工愈发明晰，每晚也可以设置多场直播，带货的商品也可以更多（10款以上）。

03No.3直播带货6大关键要素

要构建一个高转化率的直播间，6个要素十分关键：垂直内容、供应链、超级选品、有效营运、专业销售能力、社群营运。我们以抖音主播“别问王爹”为例，来依次剖析：

（1）垂直内容。专业+持续+统一=精准关注。“别问王爹”创始人王颖，曾是前小护士CEO、索芙特集团总裁，有着极深的美妆行业背景。在抖音，别问王爹持续产出优质内容，普及化妆常识、揭露美妆行业真相，收获了诸多铁粉，6个月关注破44万。

（2）强供应链。要有销量抖音有赞怎么看订单，强供应链是必备条件。哪些样的产品才能带来更好的直播销量？三个关键词：好看、好玩、好用。既能满足关注的刚需，又能否使得关注分享。

（3）超级选品。别问王爹在美妆行业有20年从业沉淀，同时还有十分严格的选品流程。提报资料、寄样品、两个团队选品、王爹一审、价格磋商……最后依照样品测试反馈后座期直播销售。这样严格的选货流程，保证了产品质量。

好多人想到抖音带货就认为一定是优价，还有人说抖音上超过59块钱的商品卖不出去，但实际上别问王爹的客总价达到过279.79元，当时直接冲上了抖音美妆带货第一名。

（4）有效营运。直播间的“前台”都千篇一律，长治小异，而真正的真谛，在于“后台”。要让关注活跃上去，但是快速形成订购转化，须要配合一些营运手段，比如限时折扣、限量秒杀等等，营造急迫感，同时若果再配上订单不断的背景音——“您有一笔新的有赞订单”，则愈发能营造关注疯抢的气氛。

（5）主播推销能力。主播优秀的抒发能力和推销能力，还能显著提升直播间订购转化率。2019年8月，王爹一场直播3小时，销售10090单，转化率30%，成为当日抖音直播带货美妆类目第2名。

（6）社群营运。在达到一定影响力后，别问王爹会成立自己的家族社群，招募家族成员，设门槛，所有关注入群须要进行视频笔试。

有了“家族”，直播的时侯会有更多传播渠道和造势，让直播间人气快速上来。另外还可以在社群里做团购，提升复购率和收益。15元一片的眼膜，一个群能成交3000片；3000多元的减重套餐，三天能收到100多个订单。

04No.4适宜直播间营销的5种活动

（1）促销活动，如让利券、满减、买赠、限时折扣等

（2）活跃气氛活动，如播出中奖、互动中奖、整点中奖、预告第二天互动等

（3）服务活动，如30分钟同城送达、联合周边商铺活动等

（4）直播间裂变活动，如瓜分红包、关注推动榜等

（5）造节，如超级会员日

05No.5直播节奏如何安排？

不同的产品，所需的直播时长是完全不一样的，比如客总价低、款式丰富的快消品，一款须要5分钟；须要试色的美妆产品，通常须要10分钟；而须要演示、试用的电器类产品（如压力锅、榨汁机等），通常须要20分钟。

不管哪些产品，在固定的时长内，应当如何循序渐进地进行产品推介、俘获人心呢？直播电商有一个“221节奏”，并非适用于所有产品的通用规则，而是一个在内容结构上值得参考的节奏安排。

这个“221节奏”是指，假定一个产品的直播时间是5分钟，这么须要把5分钟拆成三段：2分钟、2分钟、1分钟。

2分钟拿来讲卖点和资质。3个产品背书（鞋厂规模，鞋厂资质，获得证书）；3个卖点；3个应用场景；3个对标竞品。

2分钟拿来营造疯抢气氛、引导操作流程。主播通过限时限量限贷营造秒杀节奏，并指出各大平台比价，之后进行操作流程指引，引导顾客下单。

1分钟拿来与关注聊天。引导关注双击转发，并指出转发有礼活动。倒计时的时侯还可以同步一下商品库存数目。

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